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品牌女装折扣店加盟需要注意些什么

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-01-10  来源:品牌折扣女装网  作者:女装折扣批发网  浏览次数:1987
核心提示:品牌女装折扣店加盟需要注意些什么呢?有哪些是做加盟折扣女装店要注意的,新手开女装折扣店如何选择服装经销商。 一般而言,总

品牌女装折扣店加盟需要注意些什么呢?有哪些是做加盟折扣女装店要注意的,新手开女装折扣店如何选择服装经销商。
     一般而言,总部对开店者收取三种费用,包括权利金、保证金。所谓权利金,系指品牌店使用总部的商标以及商誉所付给总部的费用,通常采年缴、季缴或月缴的方式为之;保证金系指总部为确保品牌店会确实履行合约,或为货款担保而所收的费用。

开店保证金在签约后就无法退回,所以开店者在签约前便要仔细货比三家。权利金最好采月缴方式,最好不要一次开出好几张支票,以免届时要终止也要不回权利金。保证金额当然是越少对开店着越有保障。

 

三、总部供货价格问题

未来,品牌女装折扣的掘金热地在哪里?代理商该继续火拼一线城市,还是在二、三线城市找寻商机? 不同档次、不同品类的服装品牌对全国市场有着不同的认识,仁者见仁,智者见智。人们心里的潜力城市依旧是北京、上海、广州、深圳,以及可以辐射东三省的沈阳、坐镇西南的重庆等。此外,中国服装品牌掘金的下一个热地会在哪里?最具潜力的市场又在哪里?本刊记者与中国实战营销专家王晓林,共同为您指点迷津。


 

由山西、安徽、江西、河南、湖北、湖南构成的“中部六省”的消费潜力尚未被完全发掘,随着当地经济水平的进一步提升,市场容量将会进一步扩大。

 

中部六省总面积102.8万平方公里,总人口3.6亿,占全国总人口的27.3%。2009年,中部六省GDP平均增长11.7%。其中,安徽GDP总量首次突破万亿元,成为全国第14个“万亿大省”。至此,中部六省共有河南、湖南、湖北、安徽四省进入“万亿俱乐部”。

 

随着《促进中部地区崛起规划》的出台,中部六省得到了一个非常重要的发展契机。有关专家表示,中部地区是国家扩大内需政策的重要执行地。中部六省大多具备一定的纺织服装产业基础,也有一些省份的纺织服装专业市场越来越成熟,近几年的市场交易额都在百亿元以上。在承接纺织服装产业梯度转移方面,河南郑州、荥阳,湖北武汉、襄樊、枣阳,安徽合肥、望江,湖南长沙、株洲,江西南昌、九江、奉新等地都做出了积极的响应,有相当一批纺织服装产业园已经走上了良性运行轨道。而相对成熟的郑州银基商贸圈、武汉汉正街、芦淞服饰城、安徽服饰第一街等专业市场也在积极行动,与产业形成良好的互动局面,充分激发消费活力。可以说这一切都给代理商带来了无限商机。相对而言,山西的纺织服装产业基础和市场环境相对薄弱一点,但这并不妨碍消费,反而使代理商能够挖掘更多的市场潜力。

 

中部六省共有92个县级市,436个县、区,7个自治县,这些县级市场同样拥有很大的市场空间。

 

湖南人性格豪爽,三湘文化中的侠骨柔情从消费风格中也可见一斑,湖南人善于吸取新兴文化,对新潮流接受力强,崇尚娱乐,加之长沙、湘潭、株洲、郴州等一批新兴城市的诞生,市民开始对品牌形成认知度,消费热情被调动起来。

 

在地级市、县级市,由于近年来湖南卫视所倡导的快乐文化深入人心,青少年尤其深受影响,服装消费存在一定的攀比心理。加之外出务工人员将资金源源不断地寄回到家乡,为当地人提供了稳固的消费后盾。

 

爱玩,敢穿,成就了湖南在华中市场的领衔地位。如果代理商能够对湖南市场进行细致、认真的分析,制定适合的营销策略,中档品牌在湖南市场的成长潜力将非常之大。


 

江苏地区的消费潜力尚待挖掘,树立品牌权威性、打造品牌知名度是江浙代理商的主要课题。在这种情况下,代理商的综合素质对品牌成长起到了关键作用,如果一个代理商拥有较为强烈的产品和品牌诉求、丰厚的资金实力、广泛的人脉关系、富有战斗力的团队、成熟的运营经验,那么,江浙市场将是成就金牌代理商的不二之地。

山东市场,可谓三家分晋。胶东半岛,青岛、烟台、威海一线,消费水准向华东看齐;鲁西南的聊城、济南等地与西北市场类似,消费实力偏弱;而临沂、日照等地的消费实力与苏北大致相当,处于前二者之间。对于鲁西和鲁南而言,消费潜力正在被开发,由于山东女孩子比较高挑,注重自身形象,比较适宜中档时尚品牌的入驻。

在福建市场上,本土人际关系成为举足轻重的因素。同时,福建本土的男装、运动装品牌林立,是消费者的首选,外埠品牌难以匹敌。福建本地虽缺乏较有影响力的女装品牌,但中低档品牌林立,难以拉开差距。有代理商形容福建市场的竞争如同老虎赛跑,只要不是最后一位,就没有生存之危。客观地说,福建市场在全国市场仍属前列,但与华东与华南其他省份相比,服装消费提升的幅度和比例都较为有限。

     一般总部都会要求一定要跟总部进货,不得私下进货,而这点往往正是总部与品牌店纷争最多的地方。因为,品牌店往往会抱怨总部供货价格偏高,但总部为求连锁体系品质的一致性,又不得不要求品牌店一定要向总部采购。所以品牌店可要求总部在签约时一并提供总部供货价格表,若其供货价格偏离市场行情得要求加注该类产品得自行进货。

四、商圈保障问题

通常总部为保障同一体系品牌店不会互相争夺客源,都会设有商圈保障,也就是在这个商圈之内,不再开设第二家分店,所以品牌店对保障商圈的范围究竟有多广,品牌店一定得搞清楚。相对的保护范围越广,对于品牌店当然越有利。

 

五、竞业禁止条款

所谓竞业禁止,就是总部为保护事业体的经营技术及相关关键技术不因开店而外流出去,而要求品牌店在合约存续期间,或合约结束后一定时间内,不得从事和原品牌店相同行业之工作。此一规范,旨在保护总部的智能财产权,公平交易委员会亦认为此举不致违法,但竞业禁止的年限究竟应该多长才算合理?如果时间太长,品牌店签约时不得不考虑清楚,以免影响日后生计,一般多为一到三年,当然竞业禁止条款的时限越短,对于品牌店是越有利的。

 
 
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