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库存服装如何尽快处理

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-01-01  来源:库存服装  作者:女装折扣批发  浏览次数:1978
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       库存服装如何尽快处理呢,做服装难免会有库存积压,上到厂家,服装批发商,下到服装店有要处理的服装,库存服装前景怎样呢,如何应对越来越严重的库存服装,目前库存服装的低价策略,对于城市来讲,主要是服装连锁超市,他们针对城市中的打工族,和低收入的人群,按照特价销售。这就是模仿家用电器市场中的国美模式。
    很多城市的服装连锁超市,利用这种模式,取得了巨大的成功。服装连锁超市成功的关键,是库存服装商的选择,能否与优秀的库存服装商人合作,得到稳定的低价优质的库存服装货源,是它们成功经营的关键。
库存服装的低价策略,对于农村和乡镇市场。是经营上的盲点。这里面蕴含了巨大的商机。
     面,库存服装中的大众款,对于农村市场上还是比较合适的。厂家的库存服装,当季款,一年款对农村市场来讲,无疑是新款。质量好的库存服装,无论从面料和做工,款式来讲,甚至比乡镇服装销售商从市场进的新款还好。
一、充分发挥畅销款的潜力,突出主推。

1、为什么要主推

也就是说,店铺70%的利润来自于畅销款。

从销售的角度分析

主推不明确——卖什么缺什么,缺什么补什么——总在补货、总在缺货

主推明确——推什么卖什么,卖什么有什么——比较集中地、有规律地进货

从库存的角度分析

主推不明确——所有款式平均对待——大量备货、大量库存、大量缺码

主推明确——突出重点有详有略——畅销货品充足、平销款备货减少、绝对库存减少

2、主推什么?

主推款 = 畅销款吗?

主推款:推得动、有的推、值得推——主动地、预测性的、有准备的

畅销款:店里已经畅销的(经常缺货)——被动的、应急的、经常准备不足

3、怎么主推?

从货品管理的角度

主推从订货开始,畅销款预测、订足量,并记下您看好的理由,以便销售时突出卖点。 主推的重点在于店铺陈列与导购推荐,订货者需通过培训将主推信息传达给导购。

及时关注市场反应,一旦发现畅销趋势,及时补货,不要等到缺色断码了才补货;销售周期长的畅销款始终不要断货,这是利润的主要来源。

如果发现主推款实际销售不如预期,及时分析原因,采取补救措施或进行促销,尽量减少绝对库存。

从人员管理的角度

一位成功的管理者需要把自己练成优秀的培训师——培训员工、激励员工、树立员工对公司、对产品的信心。

销售好的店铺:客户、导购眼里的产品优点多,信心足,进货多,退货少。

销售差的店铺:客户、导购眼里的产品缺点多,抱怨多,进货少,退货多。

怎样由销售不好向好迈进?我们说:“思路决定出路”,人员培训是关键。

有客户到太阳百货,看了一圈以后对导购说:“怎么尽是些老款?”

导购信心十足地说:“这是我们的经典款,我们卖得很好的!”

要是在以前,导购抱怨还来不及,是什么让导购如此信心十足呢?

——培训!(直营店的使命、降低风险的商品策略、能推得动的事实)

作为一名导购,你不能改变产品本身,能改变的是对产品的态度。

——有客户说:“我们是县城,不像你们有那么多流动顾客,卖多了老顾客有意见!”

买与卖是两回事。不同的顾客在买,同样的导购在卖,你觉得是老款,顾客不一定这么看,一个城市有多少人啊?即使有人这么说,那又占多大比率呢?

重要的是你如何看待这个问题,因为你可以引导!这是大众品牌,不是个性化品牌,大量的顾客穿某些款,传递着这个品牌的信息:“这就是xx!”有利于形成品牌效应。

有了这样的认识,导购在店铺里才不会受少数人的影响。

4、怎么检验店铺主推?

从陈列看主推

一看陈列了哪些主推款,二看还有哪些畅销的主推款没有展示出来,三看展示的方式与搭配是否突出产品优点,四看款类是否均衡(避免成为连衣裙专卖店)。

从销售报表看主推

一看主推款的销售比率,二看销售了那些主推款,三看还有那些主推款没有销售,四看销售

 
关键词: 库存服装 尾货服装
 
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