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女装品牌OFF WALL发展之路

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-12-30  来源:女装网  作者:女装折扣批发  浏览次数:2416
核心提示:2014年6月,上海胡文渊、胡晓云、王野等人发起了一个与众不同的女装品牌OFF WALL。OFF WALL在商业模式上进行了颠覆性的创新集结
2014年6月,上海胡文渊、胡晓云、王野等人发起了一个与众不同的女装品牌——OFF WALL。OFF WALL在商业模式上进行了颠覆性的创新——集结全国服饰行业优秀拓展人员共同开发市场,共同运营,每个拓展人员所开发的加盟店铺产生的销售纯利润,不是归公司所有,而是归拓展人员自己所有。经过6个月的招募和筹备,目前已经有超过200名拓展正式加入,成为OFF WALL品牌市场合伙人,OFF WALL已经是中国拥有最多拓展人员的服装品牌,正在成为服装行业的一个传奇。


  2014年12月,OFF WALL运营公司——上海艾众服饰有限公司成立,完成第一批十位股东的募集和融资;2015年1月底,公司将正式对外运营,启动全国市场招商。

  OFF WALL的目标是建立一支拥有1000名市场合伙人(拓展人员)的团队,因而在最初规划的200人的基础上将继续对外招募,欢迎全国所有资深服饰拓展加入。

  什么是OFF WALL市场合伙人

  市场合伙人是指兼职(或全职)为OFF WALL女装品牌开发全国加盟商的市场拓展人员;双方会签订正式的市场开发合作协议,明确权责回报。

  来吧,兄弟姐妹们,和全国1000多位年轻的服装拓展人共同把OFF WALL干成行业最牛逼的女装品牌!

  OFF WALL市场合伙人能获得什么样的回报

  请允许我们再用一次“颠覆性”这个词,因为你将获得的回报绝对是颠覆性的。你为现在任职的品牌开了一家加盟店,可能会拿到5000元的提成;你为兼职的其他品牌开了一家加盟店,可能会拿到1万的提成;然后呢?没有然后呢。

  但是如果你作为OFF WALL市场合伙人,为OFF WALL开了一家加盟店的呢?这家加盟店开起来以后,店铺每个月销售产生的纯利润,都永远归你自己所有。

  举例说明:你开发的一家加盟店,每个月给公司回款5万元,其中货品成本3万元,公司运营成本分摊1万元,剩余1万元是纯利润,这每月1万元的纯利润,永远归你所有——也就是说,你每年可以从这家店获得12万的收入,你要是开了5家店,就是60万的年收入,开了12家店就是120万的年收入!

  伙计们,作为一个拓展人员,再烂的牌子,一年怎么也得给它开个三五家店吧?实现年收入50万元以上,就在2015年,就在OFF WALL!

  (亲:要特别告诉你,成本及利润等详细计算方式我们有公开说明,合作协议也有约定,没有黑幕。)

  OFF WALL市场合伙人有什么要求,什么人可以加入

  第一,两年以上市场开发经验的服饰拓展,有女装客户资源的拓展优先;当然不一定

  非得是拓展,有客户资源或客户开发能力的运营、陈列、设计师也欢迎。不是干服装的就勿扰。

  第二,没有任何其他条件了,就第一点要求。

  OFF WALL市场合伙人如何进行工作

  首先兼职就可以了,利用空余时间OFF WALL品牌介绍给你手上合适的客户,让他们对品牌产生兴趣;

  其次,也不需要亲自带客户来公司,只需要把客户铺垫好,邀约客户来总部考察,总部这边会安排人对接、接待,最终成交就算拓展股东的客户;

  第三,客户开店后,公司也不要求拓展股东去维护店铺,公司有运营、督导会进行后续管理。

  就这么简单?是的!用罗锤子的话说“爽死你得了”!

  OFF WALL品牌定位是什么

  重点来了,拓展和加盟商都关心的。OFF WALL品牌定位趋势性的商务时尚女装

  近两年, 以LILY为代表的商务时尚女装快速发展和成功。商务时装在风格上讲究简约干练、色彩上追求干净清爽,这与传统淑女装呈现的浪漫甜美的风格、柔和绚丽的色彩感觉还是有明显区别的。我们可以看到,今年开始,大批传统淑女装品牌也开始向商务时装的风格靠拢,如VEROMODA、欧时力、ME&CITY等。

  定位于商务时装风格,可以说是站在当前的趋势上,至少是一个保险的选择。

  在价格定位上,我们坚持平价策略。出发点很简单,因为目前市场上的商务时尚女装几乎都是中高端价格,而我们就是要做一个成功的平价商务时尚女装品牌。与成熟商务品牌形成差异化竞争的同时,把一线市场兴起的新品类带到更广泛的二三线市场,面向更大的市场空间。

  在目标人群定位上,由于品牌主打商务通勤,风格较清新、简洁,价格定位也比较低,所以我们锁定月收入3000-8000之间,30岁左右的年轻职场女性,这是自然而然的选择。

  (各位市场合伙人:品牌的定位三言两语难以讲清楚,加入后会把详细资料发给大家。)

  OFF WALL什么政策,好招商吗

  要做就做最好招商的政策——跟加盟商联营,或者叫押款代销——加盟商支付首期每坪2000元货品和货架押金后,公司直接给加盟商铺货。在利润分配上,公司和加盟商进行销售额五五分账,公司承担货品和库存,加盟商承担店租、人员工资。

  这种政策并不新鲜,但是很好使:在大环境不好的时候,我们就是要让加盟商不要承担一点库存风险,就是要让加盟商不用再花钱订货,就是要革传统订货买断制模式命。联营模式使市场合伙人开发加盟店铺的难度大大降低,招募加盟商速度更快,获得回报更多。

  (当然我们也知道,玩联营把自己玩死的服装公司比比皆是——但这是公司的事情,我们会去面对和解决可能会出现的问题,市场合伙人先不用太过担心。)

  我们为什么做这样一个品牌,这样一家公司

  坦白地讲,我们的初衷很俗、很现实但是也很美好——让每一个平凡的服装人(包括我们几个发起人),都有成功的机会,说得直白一点,就是致富的机会。

  不计其数的普通的服装人撑起了中国这个万亿级别的市场,但是财富和荣誉却永远只属于其中的少数精英。我们大多数人,虽然都曾有过创立品牌、成为老板的梦想,但是作为一个普通的职员,没有资金、没有资源,客观地说或许自己能力也还不够,创业成功只是空中楼阁般的奢望。

  难道成功就只能属于精英,收获就必须要熬到四五十岁吗?不,一滴水只是一滴无人在意的水,但当所有水滴汇聚在一起,就成了澎湃的大河,一粒尘只是一粒微不足道的尘,但是当所有尘土汇聚在一起,就成了恐怖的沙尘暴。既然个人的力量不够,不足以创立一个品牌、支撑一家公司,那为什么我们联合在一起,共同来做这件事?

  当1000个人团结在一起,同心同德,我们马上变成了一个有资源、有团队的强大的公司,我们足以成就一个品牌。我们每个人的投入和付出很小,是大家很容易做到的,但是我们每个人能从中获得的回报却又可以很大、很多,而且这种回到长远而持续。

  当我们成功了,我们不仅能够获得利益上的回报,我们的品牌也将成为服饰行业里面最特别的、传奇性的品牌,我们每个人都会因为是这个品牌的创立和拥有者而骄傲。

  上面说得有点长,有点煽情啊,简单总结一下:我们就是要做一个属于1000人甚至更多人公众型女装品牌,大家一起为这个品牌的发展努力,并且每个人都能从自己的努力中获得丰厚回报。

  这样的品牌模式在服装行业里前所未来,在其他行业也没有,我们注定与众不同。

  公司未来的发展方向和目标是什么

  我们将成为中国第一个拥有1000名拓展人员(市场合伙人)的服装品牌,通过1000人的力量,我们也会成为第一个拥有10000名以上加盟商的服装品牌——但这并不是公司的终极目标。

  当我们拥有1000名市场合伙人和10000名经销商之后,我们还会做什么?

  我们只是做品牌吗?不,我们会去创造一个全新的服饰终端零售体系,它有别于现在的实体店零售和线上(天猫等平台)零售体系,这个体系将改变当前服装市场“线下难做,线上更难做”的局面。

 
 
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