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女装折扣店生意不好时如何经营

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-05-09  浏览次数:147
核心提示:女装折扣店生意不好时怎么办,拿货时价格高,在销售时价格高也卖不出去,太低又没有利润,如何经营好一家女装折扣店是很多店主最
 女装折扣店生意不好时怎么办,拿货时价格高,在销售时价格高也卖不出去,太低又没有利润,如何经营好一家女装折扣店是很多店主最担心的事,很多店主一年内可以开多家连锁店生意较火爆,反观自己却不乐观,品牌女装折扣店经营的重点是什么,一是地段,人流量较大,二是货品,要选择一家好的供货商或加盟商,有绝对的价格优势,三是销售人员,要有一定的销售经验,满足这三点就能做好

        据服装行业的专家分析,服装店生意不好,除了现在的服装市场竞争激烈这个原因外,最重要的还是服装店主没有做好服装店的经营和管理工作,导致服装店的业绩下滑,生意惨淡。只是很多生意不好的服装店主只看到自己家店铺生意惨淡,却不知道为什么。下面,就跟大家一起来看看针对服装店生意不好这个问题,专家是怎么看待的,希望能帮到大家。
没人流量
 
 对于服装店经营来说,没人流量确实一道硬伤。会出现这个问题主要是没有做好选址工作。选址是店面经营的核心,选址不好,没有人流量,就没有意向客户,没有意向客户,就没有复杂销售量。解决这个问题可以通过展示盒销售来弥补选址的不足,还有可以通过店面的装修来吸引顾客的到来,想办法让你的服装店在众多服装店之中脱颖而出。
进店但成交量少

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 有的服装店,虽说有不少的顾客进店,但是成交量却很少。会出现这个问题,主要是店内服装款式和风格定位问题,如果定位不合理,让顾客找不到自己想要的风格,也没有适合顾客的层次,这样就流失了客源。服装店经营要考虑店内的服装是不是适合周围环境的顾客的层次,是否适合他们的消费习惯等。以及服装店内的服装是不是最新款,是不是吸引到顾客的购买欲望。考虑周到,调整店内服装款式和风格,好的人流量加上好的产品,销量肯定没问题。



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 客少做服装生意,回头客很重要,这就关系到店主的做人问题。其实顾客去到哪家服装店不是一样的买衣服,而之所以钟情于一家店,是因为这家店的服务和店主的热情。店主能把顾客招呼得好,自然回头客就多。如果购物是一种乐趣,能是一个可以让人享受的过程,相信很多顾客愿意去做,所以服装店经营就要懂得待客之道。多一点心思,多一些自我反省和检讨,相信服装店经营生意是会好起来的。
 出了原因就要想办法改进,任何事情都是四个字,事在人为,多花些心思去想办法解决问题,少抱怨,才是做服装生意的硬道理。
 上就是服装店生意不好的三个常见原因,希望生意不好的服装店主好好审视自己的服装店,看看是不是这些原因导致的生意不好。如果是的话,就赶快对症下药,争取早日让生意变好
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库存有两种概念,其包括厂家库存和渠道库存两大类,一般服装厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移,最后的服装销售还得通过渠道来完成。所以,清理渠道库存才是消化库存的关键。
那么,服装行业该如何来处理渠道库存呢?通常最实用的方法无非还是将库存一级一级地转移下去,然后通过终端的大规模促销,通过特价、买赠等手段,来促使库存品多销售多出货。
 
  目前,服装企业处理库存主要的方法有:
  一、在商场设立特卖场或设立特价品专卖卖场。很多加盟品牌的特卖销售额甚至已经超过正价产品的销售额;
  二、作为促销赠品发放给经销商。这一方法主要可以刺激经销商多进货,作为渠道奖励的一种比较有效的手段,但如果管理不当,容易造成经销商把特价品随意抛售,因而影响品牌形象,而且,过多特价品的存在,又必然会影响经销商正价品的销售;
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  三、转换流通渠道,走批发市场销售。有很多品牌,一方面走大中商场、专卖店的销售渠道销售,另一方面又走批发市场经营,而且产品单价相差比较大,这也是他们的一种经营策略,一些老款相对滞销的款式就以较低的价格从批发市场流通出去,而专卖系统则维持比较稳定的价格,树立品牌的整体形象,因为,面对是不同层次的消费人群,表面上看来似乎对品牌的影响也比较小。但品牌的整体形象和价格体系容易紊乱,也容易引起商场和批发商之间的矛盾;
四、外销销往不发达国家。这类企业往往需要较大的销售能量,要有好的外销经验和能力。或者与外贸公司有良好的合作关系。绝大多数服装企业是不具备外销能力的。所以,这种方法也只能被少数大型企业采用。
 
  正在大部分服装出口商为高成本低利润的现状连连叫苦的时候,服装尾货商却获取了高额的利润。与在中国市场廉价销售的外贸尾单不同,服装尾货商把低价购入的库存再次销往国外。
  另据了解,在欧美国家现在流行的低价折扣店,如“99美分店”、“1美元店”多青睐中国货,如果自己生产加工,成本太高,以低于成本价从服装生产商手中购买尾货,恰恰满足了这种需求。
 
 
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